売上15倍！女性かばん店の成功事例：ユーザービリティ向上と写真戦略
みなさん、こんにちは！今日は、楽天市場で成功した事例をいくつかご紹介します。下記は、ある女性かばんの専門店の事例で、月商1000万を目指しているオーナーがどのように売上を伸ばしていったかをご紹介します。
女性物かばんをネットで販売している専門店。売上実績は、平均月間100万。私が担当した時の売り上げは、月に7万くらいだったので、15倍くらいになっています。
成功のコツは、ユーザーの立場にたったデザインにあり！
残念ながら、オーナーの了承を得ていないので、URLを披露する事は出来ないのですが、私が引き継いだ時と今とでは、明らかに異なる点があります。それは、デザイン。と言っても、プロが作るカタログのような綺麗なページにしたわけでなく、売れる為の最低限の事をしただけなんです。
成功のポイント：ユーザービリティ（使いやすさ）の改善
改善前は、バナーが乱雑に配置され、購入ボタンの場所が分からないほど混乱していました。このような状態では、ユーザーがストレスなく商品を見つけることが難しく、購入に至るまでのスムーズな導線が確立されませんでした。改善後のショップは、シンプルで見やすいデザインで、無駄な広告が一切ないため、ユーザービリティが向上しています。
あんな自慢広告をペタペタ貼るくらいならば、商品の特性の説明文の作成に力を入れた方がよっぽど売れます。楽天で年間売上トップになるような、「成功しているお店」の事例を参考までに見てみてください。シンプルながらに、とても見やすい作りで、変な広告は1つも入っていないですよ。
成功のポイント２：写真を変更した
次に取り組んだのは、商品写真の撮り直しです。スマホや古いデジカメで適当に撮影していた写真を、少し手を加えて綺麗に仕上げました。プロのようなクオリティでなくても十分であり、照明や角度、背景の工夫で劇的な変化が生まれます。以下に、写真撮影に役立つURLも用意しましたので、ぜひご覧ください。
【素人ながら綺麗に写真が撮れているページ】
・northernline http://www.rakuten.co.jp/n-l/
売上げ15倍になった秘訣は、たったこれだけなんです。写真を取り直し、購入ボタンまでの導線をすっきりとわかりやすく。「商品を見せる」「十分な説明を入れてあげる」「購入ボタンまでの導線をすっきり！」たったこれだけ。
集客の面では、楽天市場なら一定の集客力があるため、このような改善が効果を発揮しやすいです。挑戦してみる価値があると思いませんか？
楽天市場ショップ改善策：デザイン・写真・ブランド戦略
- 商品ページのデザイン改善:
- ユーザビリティを向上させるために、バナーや広告などの要素を整理し、見やすく配置します。
- 商品購入ボタンを一目で見つけやすくし、シンプルで直感的なデザインにすることで、購入までのステップを簡略化します。
- 商品写真のクオリティ向上:
- 商品の魅力を引き立てるような高品質な写真を使用します。スマホや古いデジカメでなく、できるだけ良好なカメラを使用するか、プロのカメラマンに依頼することで、視覚的な印象を向上させます。
- 照明や撮影アングル、背景などに工夫を加え、商品を美しく映し出します。
- 商品の特徴や説明文の充実:
- 商品ページに魅力的で具体的な商品説明文を追加します。商品の特長や利点を明確に伝え、ユーザーにとって購入のモチベーションを高めます。
- キャッチーな言葉やセールスポイントを活用し、商品に対する期待感や興味を引き出します。
- オリジナリティのあるブランド戦略:
- ショップのデザインやコンセプトに独自性をもたせ、ブランドを魅力的に構築します。楽天市場のショップ型スタイルを利用し、他店との差別化を図ります。
- ブランドのストーリーを伝えるページや、オリジナルのキャッチフレーズを活用して、ユーザーに印象づけます。
- 顧客のフィードバックを活用:
- 顧客からのレビューやフィードバックを確認し、商品やサービスの向上点を見つけ出します。
- 問題があれば、積極的に改善し、ユーザーとの信頼関係を築くために努力します。
これらの改善策を組み合わせて実施することで、楽天市場での成功事例に近づく可能性があります。ユーザーの立場にたったデザインと購入までのスムーズな体験を重視し、ブランドの独自性を打ち出すことが鍵となります。